Cómo Reducir tu Dependencia de Google Ads 60% sin Perder Leads
Si pagas entre 500€ y 2.000€ al mes en Google Ads y sientes que es un pozo sin fondo, este artículo te va a interesar. Te enseño cómo una PYME de Vigo redujo su gasto en Ads de 1.200€ a 480€ mensuales manteniendo el mismo volumen de leads.
El problema: el presupuesto de Ads nunca baja
Escenario típico PYME Galicia:
- •Empiezas pagando 300€/mes en Google Ads
- •Ves que funciona, subes a 600€/mes
- •Competencia sube pujas, tienes que subir a 900€/mes
- •12 meses después: 1.200€/mes y no puedes parar
El problema no es Google Ads en sí. El problema es la dependencia 100%. Cuando todo tu tráfico viene de pago, estás en una rueda de hámster: paras de pagar un mes y los leads desaparecen.
La solución no es dejar Ads de golpe (eso sería un suicidio), sino construir una alternativa sólida que te permita reducir gradualmente esa dependencia.
Por qué el SEO orgánico es inversión, no gasto
Antes de decidir reducir tu presupuesto en Ads, es crítico entender qué está funcionando en el posicionamiento SEO en 2025. Las reglas cambiaron este año, y lo que funcionaba en 2023 ya no da resultados.
Google Ads (Modelo Alquiler)
- Pagas cada mes, cada clic
- Paras de pagar = leads desaparecen
- Competencia sube pujas constantemente
- 12 meses = 12.000€ gastados, 0€ activo
SEO Orgánico (Modelo Propiedad)
- Inviertes una vez, beneficio permanente
- Posicionado = tráfico gratis meses/años
- Competencia no puede "subir puja"
- 2.000€ una vez = activo valorable
Dato clave:
Una PYME que invierte 2.000€ en SEO y se posiciona top 3 para "servicio X Vigo", ese tráfico le seguirá llegando durante 12-24 meses sin pagar más. Si ese mismo tráfico lo consigue con Ads a 2€/clic y recibe 1.000 visitas/mes, gastaría 24.000€ en 12 meses.
Estrategia 90 días: de 100% Ads a 70% orgánico
Este es el plan que aplicamos con una empresa de reformas en Vigo que gastaba 1.200€/mes en Ads. En 90 días consiguió reducir Ads a 480€/mes manteniendo los mismos 18-22 leads mensuales.
Mes 1Auditoría y Quick Wins
Qué hacer:
- Auditoría SEO técnica completa (errores 404, velocidad, mobile)
- Análisis keywords actuales en Ads: cuáles tienen posición orgánica 11-20
- Optimizar páginas servicio con keywords de Ads que ya ranquean mal
- Crear 2 posts blog respondiendo preguntas frecuentes clientes
Acción Ads:
NO toques presupuesto todavía. Mantienes 1.200€/mes mientras SEO empieza a trabajar.
Resultado esperado:
Tráfico orgánico sube 10-15% por quick wins técnicos. Todavía 95% tráfico viene de Ads.
Mes 2Contenido + Primera Reducción Ads
Qué hacer:
- Crear 4 posts blog más (total 6 en 2 meses)
- Optimizar títulos y meta descriptions páginas clave
- Conseguir 3-5 backlinks locales (directorios Galicia, colaboraciones)
- Añadir schema markup (FAQs, LocalBusiness, Service)
Acción Ads:
Reducir 20% en keywords donde ya tienes posición 4-10 orgánica.
Ejemplo: "reformas baños vigo" pasas de 150€/mes Ads a 120€/mes. El 20% restante lo compensa SEO que ya está posición 6-8.
Resultado esperado:
Ads baja a 960€/mes (de 1.200€). Tráfico orgánico sube 25-30%. Leads totales se mantienen o suben ligeramente.
Mes 3Aceleración Orgánica + Segunda Reducción
Qué hacer:
- Crear contenido long-tail (guías 2.000+ palabras)
- Internal linking entre posts blog y páginas servicio
- Conseguir 5-8 backlinks más (total 10-15 en 3 meses)
- Solicitar reseñas Google (mejora CTR orgánico)
Acción Ads:
Reducir otro 30% en keywords ya posicionadas top 5 orgánico.
Mantienes Ads solo en keywords ultra-competidas donde orgánico todavía está posición 8-15.
Resultado esperado:
Ads baja a 672€/mes (de 960€). Tráfico orgánico 50-60% del total. Leads totales: 18-22/mes (igual que con 1.200€ Ads).
Meses 4-6: Consolidación
Seguir creando contenido (2 posts/mes mínimo). Monitorizar keywords donde orgánico sube a top 3 y reducir Ads gradualmente en esas.
Objetivo 6 meses: Ads en 480€/mes (60% reducción), 70% tráfico orgánico, 22-25 leads/mes.
Caso real: Empresa reformas Vigo
Métricas antes/después:
ANTES (Mayo 2025):
- • 100% tráfico de Ads
- • 18-20 leads/mes
- • 1.200€/mes gasto fijo
- • 0 activo SEO
DESPUÉS (Noviembre 2025):
- • 70% tráfico orgánico, 30% Ads
- • 22-25 leads/mes
- • 480€/mes gasto Ads
- • Top 3 en 8 keywords locales
Ahorro anual calculado:
(1.200€ - 480€) × 12 meses = 8.640€/año ahorrados
Inversión SEO inicial: 2.400€ (recuperada en 3,3 meses)
Calcula tu ahorro potencial
Si gastas X€/mes en Ads y reduces 60% con SEO, tu ahorro anual sería:
Cálculo: (Gasto Ads × 60%) × 12 meses = Ahorro anual
Cuándo NO deberías reducir Google Ads todavía
No reduzcas Ads si:
- 1.Tu web es nueva (menos de 3 meses) - Google necesita tiempo para confiar en sitios nuevos. Usa Ads mientras construyes autoridad.
- 2.Estás en sector ultra-competido (seguros, abogados, finanzas) - SEO tardará 12-18 meses. Mantén Ads mientras tanto.
- 3.Eres negocio estacional - Si vendes solo 3-4 meses al año, Ads te da control inmediato cuando necesitas leads YA.
- 4.Tu margen es muy bajo - Si ganas 50€ por cliente y SEO cuesta 2.000€, necesitas 40 clientes para recuperar. Mantén Ads que conviertes rápido.
En estos casos, lo inteligente es combinar Ads + SEO indefinidamente en proporción 50/50 o 60/40. No se trata de eliminar Ads, sino de no depender 100% de él.
Cómo empezar tu plan reducción Ads
Paso 1: Auditoría SEO técnica
Antes de crear contenido, asegúrate de que tu web no tiene errores técnicos que bloqueen Google. Velocidad, mobile, enlaces rotos, sitemap correcto. Esto son los cimientos.
Paso 2: Analiza tus keywords de Ads
Exporta las keywords donde gastas más dinero en Ads. Luego busca en qué posición orgánica estás para esas mismas keywords. Las que estés posición 11-20 son oro: con poco esfuerzo subes a top 10 y reduces Ads ahí.
Paso 3: Contenido + optimización páginas
Crea 2-4 posts blog al mes respondiendo preguntas reales de clientes. Optimiza páginas servicio con esas keywords de Ads. Consigue 5-10 backlinks locales primeros 3 meses.
Paso 4: Reducción gradual Ads
Mes 2: baja 20% en keywords posición 4-10 orgánico. Mes 3: baja 30% más en keywords top 5. Monitoriza leads totales cada 15 días. Si caen, frenas reducción y creas más contenido.
¿Necesitas ayuda con tu plan reducción Ads?
En Directo Digital hemos ayudado a 8 PYMES en Galicia a reducir su gasto en Ads entre 50-70% en 6 meses. Te hacemos una auditoría SEO técnica + análisis de keywords de Ads + plan de 90 días personalizado.
Solicitar Auditoría GratuitaPreguntas frecuentes sobre reducir Google Ads
¿Puedo dejar Google Ads completamente o solo reducirlo?▼
Depende de tu negocio. La mayoría de PYMES en Galicia pueden reducir Ads 60-70% manteniendo los mismos leads combinando con SEO. Sectores muy estacionales o con competencia brutal pueden necesitar mantener 30-40% en Ads para keywords muy competidas. Lo ideal: usar Ads para probar demanda de keywords nuevas y luego posicionarlas con SEO.
¿Cuánto tarda el SEO en compensar la bajada de presupuesto Ads?▼
Entre 2 y 4 meses para keywords locales en Galicia. El plan 90 días que explicamos está diseñado para que en mes 3 ya veas primeros resultados orgánicos y puedas reducir Ads 20-30%. A los 6 meses, reducción 50-60% es realista para negocios locales con buen contenido y SEO técnico correcto.
¿Qué pasa si bajo presupuesto Ads y el SEO no funciona?▼
Por eso recomendamos reducción gradual, no corte abrupto. Empieza bajando Ads 20% en keywords donde ya tienes posición orgánica 4-10. Si en 30 días los leads totales se mantienen, baja otro 20%. Si caen, vuelves atrás. Siempre tienes control total y puedes reactivar Ads en cualquier momento. El SEO es acumulativo: una vez posicionado, se mantiene sin pagar cada mes.
¿Google Ads y SEO se pueden hacer a la vez?▼
Sí, y es lo más inteligente. Usa Ads para keywords transaccionales competidas donde SEO tardará 4-6 meses, y usa SEO para keywords informacionales y long-tail donde Ads sale carísimo. Así tienes leads inmediatos (Ads) mientras construyes activo a largo plazo (SEO). Muchas PYMES en Vigo mantienen 30-40% Ads + 60-70% orgánico indefinidamente.
¿Qué pasa con mi inversión en Ads si empiezo SEO?▼
La inversión en Ads no se pierde: te dio leads mientras el SEO se posiciona. Lo importante es que el SEO se convierte en activo permanente. Si pagas 1.000€/mes Ads durante 12 meses = 12.000€ gastados y cuando paras, leads desaparecen. Si inviertes 2.000€ una vez en SEO y te posicionas, ese tráfico sigue llegando meses y años sin pagar más.
¿Quieres Reducir Tu Dependencia de Google Ads con SEO?
Posicionamiento SEO orgánico en Galicia que reduce costes publicidad 40-60% en 6 meses. Empresa reformas Vigo pasó de 1.200€/mes Ads a 480€/mes manteniendo 25 leads mensuales. Auditoría técnica incluida, estrategia contenido + optimización On-Page. Resultados medibles desde mes 2.
Ver Servicio SEO CompletoConclusión: Ads + SEO, no Ads vs SEO
El objetivo no es eliminar Google Ads completamente. El objetivo es no depender 100% de él.
Una PYME sana en Galicia tiene un mix: 60-70% tráfico orgánico (gratuito, permanente) + 30-40% Ads (para keywords ultra-competidas o campañas puntuales). Así tienes lo mejor de ambos mundos:
- Leads constantes del SEO sin pagar cada mes
- Leads inmediatos de Ads cuando lanzas producto nuevo o campaña
- Presupuesto controlado en vez de rueda de hámster
- Activo valorable si algún día vendes el negocio
Si ahora mismo estás gastando 800€, 1.200€ o 2.000€ al mes en Ads y sientes que es un agujero negro, empieza por una auditoría SEO técnica. En 90 días puedes estar reduciendo ese gasto 30-40% sin perder leads.
Escrito por Jhon Magdalena, fundador de Directo Digital. Ayudamos a PYMES en Galicia a reducir su dependencia de publicidad pagada con SEO técnico y contenido optimizado.